2011-01-05 22:01:28 星期三第十二章 物流初谋划

(五)

再次飞赴底特律，已是春夏之交。此时的汽车城，一篇生机盎然。广阔的平原上小树林、灌木、草地和零星的人家，在深浅不一的绿色基调中，显得错落有致。

在通胜集团的总部，李奇和Peter首先进行了新的设想的讨论。

“Peter，如果我们可以把采购物流进行整合，不但可以降低成本，而且对供应商的管理就更加规范了。”李奇陈述自己的理由。

Peter已经看过李奇的分析数据。对于从中国每年2亿美元的采购额来说，能够在物流成本上节约600万，相当于降低了3%的总采购成本。这让Peter心动不已。

但是，Peter并不轻易表态。因为他知道，这个项目的风险很大。与李奇一样，他也是从业务流程、物流能力以及利益相关者的影响等几个方面进行考虑的。

“李，你的想法很有建设性。但是，我不认为现在是合适的时机。”Peter说。

“为什么？你还有什么担心的事情？”李奇问道。

“我担心两个问题。第一是我们自己的能力足够吗，第二是能找到合适的物流服务商吗？”Peter直来直去。

李奇明白Peter所说的自己的能力指的是什么。在通胜集团，采购物流的执行长久以来都不在总部和地区总部的层面进行管控。而是每个下属工厂的职责。

现在，如果要以区域总部的立场，进行物流整合，势必需要一个有能力完成这件事的团队。而不管是亚太还是美国总部，从来都没有致力于培养过这样的执行团队。

虽然有物流部，但是亚太区的物流部的主要职责是物流战略、物流绩效以及对产品研发过程中的先期物流模式设计等进行支持。并没有直接管控过物流服务商。

所以，是否李奇的团队有能力完成这个项目，令Peter颇为迟疑。

对于这个问题，李奇的回答是：项目将由亚太供应链部牵头，但是项目组成员不仅仅是亚太office的人，而是相关工厂的物流经理都要进入项目组。通过实地和远程的两种形式的合作，共同推进项目。

并且，出口物流分拨中心的设立，并不改变海外工厂对供应商下订单、发布计划等功能。所不同的是，各个工厂可能要不得不调整自己习惯的物流服务商，使用新的服务商。同时，还可以得到亚太office在物流执行过程中的支持。

不过，为了符合海外工厂各自关心的利益，选用统一的物流服务商的招投标工作，是项目的重头戏。最后的服务商，一定是大家都同意使用的。

听过李奇的解释，虽然Peter仍然对李奇的计划的复杂性有所保留，但暂时不再讨论自身能力的问题。

李奇话题一转，谈到了Peter关心的第二个问题，也就是有没有合适的物流服务商来合作。如果没有，那么一切都是空谈。

李奇解释道，根据自己的经验，以及对市场的初步评估，国际上有至少有5-7家大型物流服务商，具备这种实力，能够操作这项复杂的业务。

时至今日，国际大型物流服务商可以分为几种不同的类型。

第一种是资产型，如拥有远洋船队、飞机运力、仓库网络、运输车辆的企业。

第二种是轻资产型，即不以上述的硬件资源取胜，而是通过制订适合客户的计划，与客户进行长期合同的签订，然后才有目的的进行硬件和软件方面的准备。

这类企业也会投资仓库或车辆等，但一定是服从客户合同的要求，并且有利可图才会投资。

第三种是所谓的“第四方物流”。这类企业一般以咨询公司为主。具有供应链解决方案制订和软件系统的应用能力。

他们可以帮助客户制订完整的供应链方案，然后帮助客户选择合适的物流资源，由客户自行管理，或者由他们帮助客户管理。这类企业虽然理念先进，但是一般很少介入物流的实际执行过程。

李奇接着说：“上面提到的几种类型的物流服务商，都有做的非常出色的。对于我们的项目而言，第二种物流服务商比较符合要求。我们应该可以找到合适的合作伙伴。”

“当然，我也充分考虑过项目的复杂性。有很多基础工作要去做。”李奇话锋一转。

“不过，我认为在亚太区供应链部，我至少可以组成一个三人核心小组。在亚太区的中国之外的工厂，我已经和印度、菲律宾、日本的几个物流经理进行初步讨论，他们都愿意进入项目组，一起工作。”李奇抛出的计划，令Peter一时找不到反驳的理由。

“那么，你需要总部做些什么呢？”Peter明知故问。

“总部在这个项目里的作用太大了。我希望你能够出面，和所有从中国供应商那里采购的通胜海外工厂的总经理们沟通这个项目。征得他们的支持。”李奇说。

“亚太其他国家的工厂，我也很熟悉，基本上可以沟通顺利。但也需要你给他们打个招呼。”李奇把Peter的地位有意抬得很高。

“其次，是以总部供应链的名义，发出一个官方通告，通告所有相关工厂的物流部门有关这个项目的启动。请他们予以合作。”李奇进一步补充道。

Peter耸了耸肩，开玩笑的对李奇说：“你是想让我成为大家的靶子啊！”

李奇知道此刻Peter仍然没有下定决心。于是加重了语气说：“今年你给我的目标是亚太区低成本国家的采购成本下降8%。可是你知道，大宗原材料涨价对我们影响很大。从供应商效率改进角度来节约成本，已经空间不大了。”

Peter盯着李奇，思索着李奇这句话后面的东西。

“所以，不但要从产品本身，还要从整个供应链的角度来节约成本，才有可能为采购成本下降做更多的努力，并且今后每年都能看到持续的效果。”李奇索性把该说的全部说出来。

Peter沉默很久。然后对李奇说：“这件事情，我需要考虑，并且也需要和其他几个同事讨论一下。这样吧，明天下午请你来我办公室，我们做个最后决定。”

和Peter的第一次会议结束之后，李奇抓紧时间拜访了总部的几个经常合作的同事。

李奇很想见到的Tom，由于此刻在欧洲支持针对MV公司的新产品开发项目，所以见不到了。

其他的一些同事，如Michale、Shirley以及主管IT应用的Nick等，李奇都按照事前的就准备好的会议约定，一一进行了相关的业务沟通。

当天晚上，Michale和Shirley请李奇一起吃饭。饭后三人一起喝啤酒聊天。

李奇了解到Shirley在物流高级经理的职位上一帆风顺，对通胜集团全球物流的战略协调管理和绩效管理都进行的井井有条。于是对Shirley表示的祝贺。

李奇虽然曾经对Shirley很有好感，而且迄今仍然欣赏Shirley的干练，以及她出色的沟通能力，但是，他并不想给自己太多的机会与Shirley靠的太近。说不上究竟为什么，和这个女子在一起的时候，总有一种不真实的感觉，而李奇恰恰喜欢一切尽在自己的掌控之中。

文章来源：世界经理人

复锐咨询：培训部编辑